Wir verbinden Käuferqualifizierung, Finanzierungskompetenz und strukturierte Vertriebssteuerung für Wohnungsbestände und Mehrfamilienhäuser ab 4 Einheiten.
Düsseldorf · Köln · Rheinland und ausgewählte angrenzende Märkte
Portale können Reichweite schaffen. Sie prüfen aber keine Finanzierungsfähigkeit, koordinieren keine Banken, steuern keine 20 oder 50 Käufer parallel und lösen keine Restanten. Genau dort beginnt unsere Arbeit.
Höhere Finanzierungskosten, strengere Prüfungen und längere Bankprozesse können aus einem Interessenten einen Nicht-Käufer machen.
Käufer und Verkäufer müssen zu einem wirtschaftlich tragfähigen Preis zusammenfinden. Unrealistische Angebotspreise blockieren Abschlussfähigkeit.
Portale schaffen Sichtbarkeit, übernehmen aber keine Finanzierungssteuerung, Käuferpipeline oder Restantenlogik.
30 Wohnungen bedeuten potenziell 30 Käufer, 30 Finanzierungen, 30 Kaufverträge und parallele Zeitachsen.
Rückfragen, Unterlagen, Banken, Nachfinanzierungen, Absprünge und Restanten erzeugen Aufwand und Verzögerung.
Ein guter Verkauf endet nicht beim ersten Abschluss, sondern bei finanzierter Beurkundung der letzten Einheit.
Wir denken den Verkaufsprozess von Preis und Käufer über Finanzierung und Vertragsvorbereitung bis zum Abschluss. Wir denken vom Abschluss her: Preis, Käufer, Finanzierung und Abwicklung gehören für uns zusammen.
Laufende Marktansprache und ein über Jahre gewachsenes Netzwerk aus Investoren und Käufern, Banken und Finanzierungspartnern, Notaren, Steuerberatern, Rechtsanwälten und Insolvenzverwaltern. Das Netzwerk ist kein Selbstzweck. Es dient dazu, eine Transaktion vom ersten Gespräch bis zum Vertrag strukturiert und reibungsarm zu führen.
Vertrieb und Finanzierung gehören zusammen. Wir betrachten nicht nur das Interesse an einer Immobilie. Wir prüfen Kaufziel, Budget, Eigenkapitalrahmen, Finanzierungsstatus und zeitliche Entscheidungsfähigkeit, bevor ein Interessent Objektunterlagen sieht.
Wir verbinden über drei Jahrzehnte Immobilienvertrieb mit modernen Analyse-, Qualifizierungs- und Vertriebsprozessen. Datenauswertung, CRM-gestützte Vertriebssteuerung und digitale Käuferansprache helfen zu erkennen, welche Bestände wirtschaftlich passen, welche Käufer zu welchem Objekt gehören und welche Leads priorisiert werden müssen.
Vertrieb endet für uns nicht beim ersten Abschluss, sondern bei der Objektschließung. Unser Fokus liegt nicht ausschließlich auf leicht vermarktbaren Einheiten. Wir entwickeln Vertriebsstrategien für den gesamten Bestand, einschließlich Restanten und anspruchsvollen Einheiten. Vom ersten Verkauf bis zur letzten Einheit.
Schwerpunkte: Wohnungsprivatisierung · Bestands- und Einzelvertrieb · Kapitalanlagen · Finanzierung · Portfoliovertrieb · NPL- und Problemportfolios · Restantenmanagement · Objektschließung
„Meine Stärke liegt nicht nur in der Vermarktung eines Objektes. Entscheidend ist für mich die Verbindung aus Preis, Käufer, Finanzierung und Abschluss."
Die mehr als 4.500 vermittelten Einheiten sind keine große Zahl allein. Dahinter stehen tausende Kundengespräche, Kaufentscheidungen, Preisverhandlungen, Finanzierungen, Einwandbehandlungen, Vertragsvorbereitungen, Notartermine und Objektschließungen. Abschlussstärke entsteht nicht erst beim Notartermin. Sie entsteht durch die richtige Preisstrategie, passende Käufer, belastbare Finanzierung, saubere Unterlagen, klare Kommunikation und konsequente Prozesssteuerung.
Seit den frühen 1990er-Jahren im Immobilienvertrieb tätig. Damit reicht die aktive Erfahrung heute durch vier Immobilienjahrzehnte, mit unterschiedlichen Zinswelten, Boomphasen, Käufermärkten, zurückhaltenden Märkten und verschiedensten Käufergenerationen.
Aufbau der fachlichen Grundlage und Ausbildung zum Kaufmann in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft. Vertrieb an Eigennutzer und Kapitalanleger, Wohnungsprivatisierung, Aufbau und Leitung von Vertriebsbüros. Bei PATRIZIA unter anderem: 144 Wohneinheiten in 13 Monaten.
Größere Wohnungsbestände, Kapitalanlagevertrieb, Mietprivatisierung, Aufbau von Vertriebsstrukturen und enge Verzahnung von Immobilienverkauf und Käuferfinanzierung. Stationen und Projekte unter anderem FMR/HZV, Vivacon, GSW Immobilien und ALLWO.
Verstärkter Schwerpunkt auf problembehafteten Wohnportfolios, NPL-Beständen, Insolvenzverfahren, Restanten und Objektschließungen. Zusammenarbeit mit internationalen Investoren, Asset Managern, Servicern, Gläubigerbanken, Insolvenzverwaltern und namhaften Insolvenzkanzleien in Deutschland.
Verbindung der jahrzehntelangen Markt- und Abschlusskompetenz mit moderner digitaler Analyse, strukturierter Datenauswertung, CRM-gestützter Vertriebssteuerung, digitaler Käuferansprache, Vorqualifizierung sowie modernen Kommunikations- und Automatisierungsprozessen.
„Die Methoden verändern sich. Die Erfahrung bleibt."
Holger Harms„Seit den 1990er-Jahren habe ich Boomphasen ebenso erlebt wie anspruchsvolle Immobilienmärkte, unterschiedliche Zinsniveaus, verändertes Käuferverhalten und neue Finanzierungsbedingungen. Diese Erfahrung entsteht nicht in der Theorie, sondern aus tausenden realen Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlusssituationen."
Ausgewählte Mandate und Projekte. Ein wesentlicher Teil der Tätigkeit fand nicht im klassischen privaten Immobiliengeschäft statt, sondern im institutionellen und Restrukturierungsumfeld.
Mandate und Tätigkeiten für institutionelle Investoren, internationale Investmentstrukturen, Asset Manager, Servicer, Gläubigerbanken, Insolvenzverwalter und namhafte Insolvenzkanzleien in Deutschland. Dazu zählen unter anderem Mandate bzw. Tätigkeiten im Umfeld von Hudson Advisors, Blackstone, Cerberus und Immofori / ImmoForia AG.
„Erfahrung vom privaten Eigentümer über Banken und Insolvenzverwalter bis zum institutionellen Investor."
Ein über Jahrzehnte gewachsenes Netzwerk aus Investoren und Käufern, Banken und Finanzierungspartnern, Notaren, Steuerberatern, Rechtsanwälten, Insolvenzverwaltern und weiteren Spezialisten aus dem Immobiliengeschäft.
„Mein Ziel war nie nur, einen Interessenten zu finden. Mein Ziel war immer, eine Transaktion sauber bis zum Abschluss zu führen."
Investmenthaus × Immobilienbestand × Transaktionsberatung. Wir suchen keine Objekte um jeden Preis. Die Wirtschaftlichkeit muss funktionieren.
Sie kennen Ihre wirtschaftliche Zielgröße. Wir prüfen, ob Abgabepreis, mögliche Endverkaufspreise, Finanzierung und Vertriebsaufwand miteinander funktionieren.
Unser Ziel ist nicht, Eigentümer herunterzuhandeln. Unser Ziel ist ein Preisniveau, auf dessen Basis ein Bestand tatsächlich vertriebs- und finanzierungsfähig ist.
„Ich schaue mir Ihre Angaben persönlich an und prüfe, ob Ihr Bestand grundsätzlich zu unserem aktuellen Vertriebsmodell passt."
Erfahrung aus den 1990ern, 2000ern, 2010ern und 2020ern.
Vom privaten Eigentümer über Banken und Insolvenzverwalter bis zum institutionellen Investor.
Von Abgabepreis und Finanzierung bis zur Objektschließung.
Keine anonyme Leadplattform. Holger Harms prüft Ihre Angaben persönlich.
Keine Weitergabe konkreter Objektinformationen ohne vorherige Abstimmung mit Ihnen.
Erste indikative Einschätzung in drei Bereichen, keine künstlichen Scores.
Holger Harms Transaktions-Check
Tragen Sie die wichtigsten Eckdaten Ihres Bestands ein. Sie erhalten sofort eine erste indikative Einordnung in drei Bereichen. Anschließend prüft Holger Harms Ihre Angaben persönlich.
Diese Einschätzung stellt keine Immobilienbewertung, Kaufzusage oder Finanzierungszusage dar.
Vier Jahrzehnte Immobilienerfahrung, institutionelle Expertise, ein über Jahre gewachsenes Netzwerk, Finanzierungskompetenz und moderne Technologie. Für strukturierten Vertrieb bis zur Objektschließung. Vom ersten Verkauf bis zur letzten Einheit.
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